Capítulo 4

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Cómo hacer un Keyword Research profesional paso a paso

Si el SEO fuera un mapa, las palabras clave serían las coordenadas que te dicen hacia dónde ir.

Sin ellas, puedes tener el mejor contenido del mundo, pero estarías gritando en medio del desierto.

Hoy vamos a ver cómo hacer un keyword research de verdad, el que te ayuda a descubrir cómo busca la gente lo que tú ofreces, y a construir sobre eso una estrategia sólida: arquitectura, contenidos y acciones que generan negocio.

Nada de copiar ideas en un Excel y quedarse tan ancho. Eso no es SEO, eso es perder el tiempo.

¿Qué es un Keyword Research o Estudio de Palabras Clave?

Un estudio de palabras clave es, básicamente, una investigación sobre el lenguaje real de tu público.
Se trata de entender qué escribe (o dice) la gente en Google cuando tiene una necesidad, un problema o una intención de compra.

Y con esa información, tomas decisiones:

Descartas lo que no te interesa (usuarios que no son tu cliente ideal).
Te adaptas a cómo buscan las personas (no a tu jerga interna).

Un par de ejemplos para aterrizarlo:

👉 Si el portátil más barato que vendes cuesta 1.000 €, no te interesa posicionarte por “portátiles baratos”. Esa búsqueda la hacen usuarios que buscan algo de 300 € a 500 €. No son tu público.

👉 Si vendes cafeteras y ves la keyword “cafetera en inglés”, olvídala. Esa persona no quiere comprar, solo saber cómo se dice.

⚠️ Un keyword research sirve justo para eso: separar el ruido de la oportunidad.

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¿Para qué sirve el Keyword Research?

Un estudio bien hecho toca todos los cimientos de tu estrategia SEO.
Te influye directamente en:

La arquitectura web: cómo estructuras categorías, subcategorías, fichas y secciones de blog.
Los contenidos: qué temas trabajas y desde qué enfoque.
La semántica: cómo usas sinónimos, entidades, preguntas y palabras relacionadas.
El enlazado interno: cómo conectas tus páginas con sentido.

⚠️ El keyword research no es una tarea aislada, es la base de tu mapa estratégico.

El impacto del Keyword Research en tu estrategia SEO

El estudio de palabras clave influye en diferentes áreas dentro de un proyecto SEO.

Arquitectura Web: Ayuda a estructurar correctamente el sitio, agrupando páginas según la intención de búsqueda.
Creación de contenido: Permite desarrollar contenido que responda a las búsquedas reales de los usuarios.
Optimización semántica: Mejora el uso de sinónimos y términos relacionados para enriquecer el contenido.
Publicidad en buscadores: Aunque el enfoque sea SEO, también es útil para campañas de Google Ads.

Un Keyword Research bien hecho sienta las bases para una estrategia SEO efectiva, maximizando la visibilidad y captando tráfico cualificado.

Método para hacer un Keyword Research efectivo (metodología FATEBUCAPE)

El proceso de búsqueda y análisis de palabras clave se puede dividir en 6 fases.

1) Fase Previa: Entender el Negocio Antes que las Keywords

Antes de abrir ninguna herramienta, tengo que entender qué vendo, a quién y con qué márgenes.
Parece obvio, pero es donde muchos fallan.

¿Cuáles son los productos o servicios más rentables?
¿Qué NO vendo (aunque me lo pregunten)?
¿Qué hace diferente mi propuesta?

Además, defino mi buyer persona: quién es mi cliente, cómo busca, qué dudas tiene y en qué fase de decisión está.
No es lo mismo quien busca “qué es un CRM” que quien busca “mejor CRM para pymes”.

Por ejemplo: Si tienes una tienda online de café, tus clientes pueden buscar desde información general («Cómo hacer café en cafetera italiana») hasta productos específicos («Comprar café arábica molido»).

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2) Terreno de Juego: Saber Dónde Compito

Aquí analizamos el contexto.

Tipo de web: ¿marca personal, ecommerce, comparador, medio?
Alcance: ¿local, nacional, internacional?
Estado: ¿web nueva o con histórico?

Y por supuesto, estudio la competencia:

Total: los que venden exactamente lo mismo que yo.
Parcial: grandes webs con secciones de mi tema (tipo El Corte Inglés o MediaMarkt).
Local: si mi batalla es por ciudad o provincia, esto manda.

Entender el terreno antes de elegir keywords es como revisar el mapa antes de salir a correr: evitas perderte.

Por ejemplo: Si detectas que un competidor está bien posicionado para «mejores cafeteras espresso», pero tiene poco contenido sobre «cafeteras italianas baratas», podrías aprovechar esa oportunidad.

3) Búsqueda de Palabras Clave: Donde Empieza la Magia

Aquí sacamos keywords por tres vías principales:

Desde los usuarios

Google Autocomplete (las sugerencias al escribir).
People Also Ask (las preguntas frecuentes).
Búsquedas relacionadas.
💡 Truco: usa el comodín * en Google para descubrir huecos (“mejor * portátil para trabajar”).

También puedes usar:

Keyword Planner, para ideas y volúmenes aproximados.
Keyword Sheeter o Keyword Box, para sacar variaciones long tail a lo loco.

Desde los competidores
Herramientas como Semrush, Ahrefs o Sistrix te muestran las palabras por las que tus rivales ya posicionan.
Ahí puedes encontrar:

Sus top keywords orgánicas.
Las páginas que más tráfico les traen.
Los huecos (keywords que ellos tienen y tú no).

Método avanzado
Cuando quieres exprimir al máximo: crear clusters semánticos, analizar intenciones mixtas y atacar long tail de alta conversión.

💡 Importante: No solo busques palabras clave con alto volumen de búsqueda. A veces, las palabras clave de nicho pueden atraer tráfico más cualificado y convertir mejor.

4) Clasificación: El Filtro Que Marca la Diferencia

Con toda la información, llega el momento de limpiar y ordenar.
Aquí separas las joyas del ruido.

Clasificamos las keywords según:

Volumen de búsqueda: cuánto se busca (dato orientativo, no una verdad absoluta).
Intención: saber / hacer / visitar / comprar.
Tipo: head (genéricas), middle (intermedias) o long tail (específicas).
Utilidad real: ¿me trae negocio o solo tráfico vacío?
Categoría: dónde encaja dentro de mi web (cat, subcat, ficha, guía, comparativa…).

💡 Este paso te ahorra meses de trabajo mal enfocado.

5) Acción y Priorización: Ir a por lo que da resultado

No vas a atacar 300 keywords de golpe.
Empiezas por lo que combina tres cosas:

Competencia asumible.
Volumen decente.
Valor de negocio real.

El orden ideal para empezar suele ser:

Long tail: menos competencia, más conversión.
Middle tail: escalar visibilidad.
Head tail: atacar grandes volúmenes cuando ya tienes autoridad.

Criterios para priorizar:

Facilidad de posicionamiento: ¿Es una keyword de baja competencia?
Volumen de tráfico: ¿Merece la pena invertir en esta palabra clave?
Relevancia para el negocio: ¿Traerá clientes potenciales?

💡Ejemplo de Estrategia:

Atacar primero palabras clave de cola larga por su menor competencia.
Optimizar páginas con palabras clave transaccionales para mejorar conversiones.
Crear contenido informativo para captar tráfico en fase de investigación.

6) Escalabilidad: Crecer con Cabeza

Conforme creces, decides si:

amplías categorías,
generas nuevos contenidos,
creas clusters más amplios,
o simplemente optimizas lo que ya tracciona.

💡 El buen SEO no se trata de hacer más, sino de hacer mejor lo que ya funciona.

Flujo de trabajo real (cómo hacer un Keyword Research de principio a fin)

Tener datos no sirve de nada si no sabes qué hacer con ellos.
Por eso, más allá de las herramientas, lo que marca la diferencia es el flujo de trabajo, el orden en que piensas y ejecutas cada paso.

Este es el método que uso yo (y que puedes adaptar fácilmente a cualquier proyecto).

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Paso 1. Define objetivos y buyer persona

Antes de abrir ninguna herramienta, pregúntate para qué y para quién estás haciendo el estudio.
Cada keyword research nace de una intención estratégica.

Hazte estas preguntas:

¿Qué quiero conseguir? (¿Más tráfico? ¿Más ventas? ¿Más leads?)
¿Qué productos o servicios quiero priorizar?
¿Quién es mi cliente ideal? ¿Qué busca realmente?

💡 Ejemplo:
Si tienes una tienda online de ropa deportiva, tu objetivo no es atraer a todo el que busque “ropa”.
Tu cliente busca “zapatillas running mujer”, “mallas compresivas” o “ropa técnica para correr en invierno”.
Esa precisión es la que te da rentabilidad.

Paso 2. Explora Google y detecta ideas base

Empieza por buscar como si fueras tu cliente.
Te sorprenderá lo mucho que aprendes solo observando las SERPs.

Mira qué tipo de contenido aparece: ¿guías? ¿productos? ¿comparativas?
Analiza los snippets (fragmentos destacados, preguntas, vídeos).
Eso te dice qué formato prefiere Google para esa intención.

💡 Ejemplo:
Si al buscar “mejor patinete eléctrico” te salen comparativas, no intentes posicionar una ficha de producto.
Haz una guía comparativa con marcas, modelos y ventajas.

Paso 3. Amplía tu lista con Keyword Planner y herramientas long tail

Con tus ideas base, entra en el Keyword Planner o herramientas como Keyword Box.
Ahí sacarás decenas de variaciones.

El truco está en combinar amplitud y enfoque:

- Amplia para no dejar huecos.
- Filtra rápido lo que no encaja con tu negocio.

💡 Ejemplo:

De “clases de yoga” saldrán términos como “clases de yoga gratis”, “clases de yoga online”, “clases de yoga para embarazadas”.
Cada grupo apunta a una intención diferente, y tú decidirás cuáles te interesan.

Paso 4. Analiza competidores (y roba su hueco)

Una de las fases más potentes.
Mete los dominios de tus competidores directos en una suite SEO (Semrush, Ahrefs o Sistrix) y estudia:

Sus top keywords: por qué les funcionan.
Sus páginas con más tráfico: qué estructura usan.
Los gaps: keywords que ellos posicionan y tú no.

Este análisis te ahorra meses de ensayo y error.
No se trata de copiar, sino de entender dónde hay oportunidad.

💡 Ejemplo:

Descubres que tu competidor tiene tráfico por “mejor esterilla yoga antideslizante”, pero tú no tienes un artículo sobre eso.
Ahí tienes una keyword y un contenido nuevo listo para crear.

Paso 5. Clasifica y limpia tus keywords

Con toda la información recopilada, llega el momento clave: ordenar y filtrar.

Usa un Google Sheet con columnas básicas:

Volumen

Intención

Tipo

Utilidad negocio

Categoría

Dificultad

Prioridad

💡 Truco profesional:
Aplica color o etiquetas según el tipo de intención:

Azul → informativa
Verde → transaccional
Amarillo → comparativa
Naranja → local

Paso 6. Prioriza (impacto vs. esfuerzo)

No todas las palabras clave valen el mismo tiempo ni el mismo trabajo.
Prioriza las que cumplen la regla de las tres C:

Cercanas a tu negocio.
Competencia asumible.
Conversión alta.

Empieza por las long tail: menos tráfico, sí, pero mucho más cualificado.

💡 Ejemplo:
“Comprar portátil 13 pulgadas para estudiar” tendrá 100 búsquedas,
pero la probabilidad de venta es muchísimo más alta que en “portátiles”.

Paso 7. Diseña la arquitectura y el plan de contenidos

Cada grupo de keywords debe convertirse en una URL con propósito.
Agrupa por temas y define qué tipo de contenido corresponde:

Keyword cluster	Tipo de página	Objetivo
zapatillas running mujer	Categoría	Venta
mejores zapatillas running 2025	Artículo comparativo	Captar tráfico
cómo elegir zapatillas running	Guía informativa	Educar y nutrir

💡 De esta forma, todo encaja: la arquitectura, los contenidos y el enlazado interno.

Paso 8. Mide, ajusta y repite

El keyword research no termina al lanzar la web.
Es un proceso vivo, que se revisa cada pocos meses.

En Search Console, revisa nuevas consultas y oportunidades.
En Analytics, mira qué keywords generan tráfico y conversión.
Ajusta contenidos, añade secciones, elimina lo que no funciona.

💡 El SEO es como un huerto: si lo cuidas, crece. Si lo dejas, se seca.

Lo que NO hacemos (para no perder el tiempo)

En SEO hay tanto ruido que muchas veces lo que no haces es tan importante como lo que sí haces.
Aquí te dejo una lista honesta, fruto de los errores más comunes que he visto (y cometido) en proyectos reales.

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No lleno Excels infinitos “porque sí”

Un keyword research con 10.000 filas no es un logro, es un caos.
El valor está en elegir bien, no en tener mucho.
Si una keyword no tiene sentido estratégico o no encaja en tu modelo de negocio, bórrala sin piedad.

💡 “Basura dentro, basura fuera.”

No ataco palabras genéricas sin autoridad

Si tu web es nueva, intentar posicionarte por “seguros”, “móviles” o “ropa barata” es un suicidio.
Empieza por nichos concretos, gana autoridad poco a poco y sube de nivel con tiempo.

No guardo keywords “por si acaso”

Si algo no aporta negocio, no merece ocupar espacio ni tiempo.
Guarda solo lo que realmente te conecta con una intención útil.

No copio a la competencia sin criterio

Analizar sí, copiar no.
Cada negocio tiene su tono, sus productos y su público.
Lo que funciona para otro puede hundirte a ti.

No confundo volumen con oportunidad

Una keyword con 5.000 búsquedas puede ser menos rentable que otra con 90.
El SEO rentable no busca tráfico por ego, busca clientes por propósito.

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Lo Que Te Llevas de un Keyword Research Bien Hecho

Cuando terminas este proceso, no solo tienes un Excel. Tienes una hoja de ruta de negocio digital.

Estos son los entregables que deberías sacar:

Plantilla priorizada de keywords útiles
Con columnas de intención, tipo y valor para el negocio.
Cada keyword está donde debe estar: ni sobran, ni faltan.
Ya no trabajas a ciegas, sabes qué atacar, con qué formato y en qué orden.
Mapa de arquitectura SEO
Cada grupo de palabras clave se traduce en una página, una categoría o un contenido de blog.
Así construyes una web lógica, coherente y escalable.
Guion de contenidos con semántica y enlaces internos
Sabes qué temas cubrir, qué subtítulos usar y cómo enlazar unas páginas con otras.
Incluso puedes dejar definidos los textos ancla internos (qué palabras usar para enlazar internamente).
Plan de acción SEO
Tienes clara la prioridad: por dónde empezar, qué atacar después y cómo escalar.
Esto evita la parálisis por análisis y te da foco.