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¿Qué es CRO?

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El término CRO hace referencia a las siglas "Conversion Rate Optimization", o lo que es lo mismo, Optimización del Ratio de Conversión de una página web. Si no sabes qué es el CRO, a continuación te vamos a explicar todo lo que debes saber sobre el CRO Marketing y por qué es tan importante para la optimización de páginas web.

La Conversion Rate Optimization CRO hace referencia a un conjunto de técnicas marketinianas destinadas a analizar y mejorar la tasa de conversión de un sitio web, con el objetivo de vender más por Internet y mejorar sus resultados. Pero para entender el significado de CRO, es importante explicar cada una de sus siglas:

¿Qué es la conversión web?

Cuando hablamos de conversión web nos estamos refiriendo convertir a un visitante en cliente o suscriptor, en función del contenido de cada página web. El significado de la conversión web podríamos decir que es la acción que esperamos que realice un usuario al llegar a nuestro sitio web, ya sea comprar un producto, contratar un servicio, descargar un contenido, suscribirse a una newsletter, etc.

¿Qué es el ratio de conversión?

El ratio de conversión es una métrica que nos muestra el porcentaje de usuarios que convierten en un sitio web, lo que ayuda a saber si estamos haciendo un buen trabajo y si estamos cumpliendo con nuestros objetivos.

¿Qué es la optimización?

La optimización hace referencia a todo proceso destinado a mejorar el posicionamiento y la visibilidad de una página web.

Dicho esto, el marketing CRO es un proceso iterativo a través del cual se busca mejorar los ratios de conversión de un sitio web, mediante una serie de pasos y etapas perfectamente definidos, que variarán en función de la naturaleza y de los objetivos de cada sitio web.

El objetivo que persigue el CRO no es aumentar las visitas de una web, sino conseguir que las visitas recibidas sean de mayor calidad y resulten más rentables, a través de la conversión. Con el CRO se pretende aumentar el número de conversiones de una página web, para así incrementar los beneficios y mejorar los resultados.

Otro de los objetivos del CRO marketing es mejorar tanto el funcionamiento como la apariencia de un sitio web, haciéndolo mucho más atractivo y funcional para los usuarios, ya que la apariencia influye directamente en la generación de leads y en el volumen total de clientes.

¿Cuáles son las 6 fases del proceso CRO?

Según Inbouncycle, el proceso de optimización de la conversión en una web se divide en 6 pasos concretos. A continuación detallaremos cuáles son esos pasos y veremos que este proceso CRO bien podría aplicarse a cualquier acción de Marketing Web dentro de un negocio digital.

  1. Definición de problemas
    A partir del análisis de nuestra página deberemos definir qué problemas están sucediendo en el site y sobretodo qué aspectos son susceptibles de corregir para aumentar nuestro porcentaje de conversión. Google Analytics, así como otras muchas herramientas de estadística y analítica podrán ayudarnos en esta tarea que constituye un pilar fundamental en toda la estrategia de Marketing CRO.
  2. Formulación de hipótesis
    Cuando se han detectado los problemas principales de conversión de la web, el siguiente paso del proceso CRO es formular una hipótesis que pueda explicar el porqué de esos problemas. Por ejemplo, si nuestra web está experimentando una acusada tasa de abandono nuestra hipótesis podría ser que no se ha realizado un buen trabajo de Keyword Research puesto que, al llegar a la página, el usuario no encuentra lo que venía buscando.
  3. Testeo
    En esta fase, elaboraremos una serie de test o estudios que sean capaces de refutar nuestras hipótesis.
  4. Propuesta de soluciones
    Una vez hayamos obtenido las conclusiones de nuestro testeo, el equipo de Marketing debe sentarse para listar todos aquellos puntos de mejora de la web. En este punto se hace imprescindible tener siempre un sistema de medición de tareas prioritarias para acometer en primer lugar las más urgente y así conseguir que la optimización de la conversión sea lo más eficiente posible.
  5. Análisis de resultados
    Después de poner en marcha esas mejoras prioritarias deberemos volver a analizar nuestra web para ver si verdaderamente estos cambios están haciendo que nuestros porcentajes de conversión web aumenten.
  6. Volver a repetir
    Todo este proceso debe entenderse como una carrera de fondo en la que no vale simplemente con realizar 2 cambios, ver que las cosas mejoras un poco y abandonar la estrategia. Eso no es inteligente. Lo verdaderamente efectivo es volver a repetir el proceso tantas veces como sea necesario para asegurarnos de que nuestro proyecto online está preparado para vender más en internet.
  7. Accesit "Proactividad"
    Como punto extra a este proceso, recomendamos tener en cuenta un factor muy importante que casi nunca se tiene en cuenta a la hora de eleborar una estrategia de Marketing y CRO. Se trata de la Proactividad. Es decir, anticiparse a los problemas, estar preparado. Si te fijas, este proceso CRO empieza con la detección de problemas en la web. Éste es un punto de vista de "reacción". Sin embargo, piensa en el grado de optimización que obtendrías si fueses un paso por delante. Así es como piensan las grandes empresas que ganan mucho dinero en internet. ¡La tuya puede ser una de ellas!

¿Qué es UX?

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UX es el acrónimo de "User Experiencie", lo que significa experiencia de usuario, que es un factor fundamental en todo proceso de diseño web, ya que de ella dependerá la percepción que el usuario tenga del producto o servicio que ofrecemos en un sitio web.

El diseño UX está destinado a mejorar la usabilidad y experiencia de usuario de un sitio web. Podríamos decir que es el diseño centrado en el usuario, que trata de mejorar la sensación que tiene un usuario al llegar a una página web, poniéndoselo fácil para navegar y hacer uso de las diferentes opciones disponibles.

Pero no hay que cometer el error de pensar que UX es únicamente usabilidad web, sino que se trata de un laborioso proceso destinado a mejorar aspectos como la interacción, arquitectura de la información, animación del diseño o la comunicación entre otros, para conseguir que el usuario pueda interactuar de manera más fluida.

Un diseño de experiencia de usuario exitoso debe resultar atractivo visualmente, conseguir que el usuario se sienta cómodo a la hora de navegar e interactuar, y tener un propósito claro.

Un experto en usabilidad al desarrollar un trabajo UX deberá seguir un proceso compuesto por diferentes fases que garanticen los buenos resultados. Para ello es necesario conocer las necesidades tanto de los clientes como de la propia marca, realizando un user research previo para investigar las audiencias a las que va dirigido un producto o servicio. Asimismo, hay que hacer una planificación del aspecto visual del sitio web para proceder a su diseño.

¿Por qué realizar el Máster CRO de Webpositer Academy?

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Nuestro máster CRO está impartido por algunos de los profesionales más prestigiosos en cuanto a la conversión de páginas web se refiere, entre los que destacan Sergio Simarro, María Sánchez, MJ Chacón, Iñaki Huerta, Sumit Khemlani, Guillermo Beringua o Raúl Abad entre otros.

Si quieres convertirte en un experto en CRO y aprender cómo aumentar la conversión web, en nuestro curso CRO podrás aprender la metodología de algunos de los especialistas CRO más prestigiosos de nuestro país.

Recibirás una formación CRO de calidad además de metodología UX, ya que se trata también de un máster UX o máster de experiencia de usuario, siendo uno de los pocos cursos que combinan ambas disciplinas, totalmente indispensables para el éxito de un sitio web.

Si buscabas un curso UX que te ayudase a convertirte en un diseñador de UX, deja de buscar porque has llegado al lugar adecuado.

¿Qué modalidades tiene este Máster de Conversión Web?

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Si quieres saber cómo medir la conversión web, nosotros te lo ponemos fácil, ya que el Máster CRO de Webpositer Academy lo puedes hacer de manera presencial u online en función de tus necesidades.

El Máster CRO presencial es la opción más recomendada, ya que tendrás la ventaja de poder asistir en persona a las clases de los mejores profesionales en formación CRO, y aprender de toda su experiencia, metodología y técnicas.

Si no tienes disponibilidad, también tienes la opción de realizar la modalidad de máster CRO online, directamente desde la pantalla de tu ordenador, sin necesidad de desplazarte y con una total flexibilidad, pudiendo acceder a todos los contenidos, de la misma forma que si estuvieras in situ en las clases.

Podrás hacer un curso UX online combinado con CRO que se adaptará a ti, facilitando tu formación y ayudándote a mejorar como profesional. Apúntate a nuestro máster UX online o presencial y comienza a mejorar tu futuro.

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Dirección

  • Sergio Simarro Chief Revenue Officer (CRO) en Magnificro

Profesores adjuntos

  • Guillermo Beringua Digital Mk Rockstar
  • Sumit Khemlani Customer Success Team Leader
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  • Raúl Abad Digital Marketing & Ecommerce Manager en Adsalsa Group
  • Iñaki Huerta MARKETING DE OPTIMIZACIÓN
  • Mj Cachón Consultora SEO y Marketing Online
  • María Sánchez Responsable CRO y UX en Webpositer

Temario

  • Introducción a CRO

  • Metodología CRO

  • Modelos de negocio

  • Analítica Digital

  • Análisis y visualización de Datos

  • Implementación Analytics avanzada

  • UX Research

  • Diseño UX

  • Psicología & persuasión

  • Herramientas Testing & Tecnología

  • Google Optimize

  • AB Testing

  • Implementación JS, PWA, WPO

  • Testing en APPs

  • Canal Search (CRO VS SEO)

  • Canal E-mail Marketing

  • Funnels de venta

  • CRO Growth Hacking (herramientas y tips)

  • Estadística

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